说完这些，陈光不急不缓地给自己倒了一碗茶，抿了一口。
虽然陈光的话语好像有点道理，可刚才自己已经翻脸，又怎肯轻易低头。
掌柜还是没有言语，不过脸上的表情却是缓和了许多。
由一副冷冰冰还带着嫌弃的表情，变成了若有所思。
“第二，定位不对。”
“富人的钱，你赚不了，你就赚百姓的钱。能够在内城居住的百姓，不是跟上面有点关系，就是天生一个会过日子的脑袋。”
“内城没有耕地，内城的百姓大部分都是以做点小生意为生。而做生意，就一定有着供需关系，而这种供需关系是需要经常走动来维持的。”
“生意稍大一点的，也会学着那些富人，将客人安排在自己的宅子里，以努力向上看齐，从而挤进那个更高一点的圈子。”
“生意小一点的，才会没有选择地将客人安排住在客栈。可您的这个客栈，装修是挺高档的，就是太小了。”
“花着三两银子，住的跟一个民宿似的，又不省钱又没面子，您说，他们会来么？”
掌柜犹豫了一下，还是忍不住开口了：“这一点，我当时确实没想到。只想着装修好一点，忘了房子的面积有点小。”
“第三，本身开客栈的选择就是错误的。”
“这是内城，来往的都是达官贵人。他的交往在哪里，不就是在酒桌上么。很多重要的事情，比如说搞个工程，提升个官位什么的。。。”
掌柜屏住呼吸，静静地听着陈光的分析。
眼前这个年轻人，看起来年龄不大，说的却是头头是道，而且每一点说的好像都在理。
然而，陈光却停了下来。
“好了，说这么多，是因为我喝了你几碗热茶。生意人，讲究的就是一个利字，我不让你吃亏。走了。”
陈光刚说完话，还没站起来，掌柜已经扑了过来，拉住了他的胳膊。
“这位客官，刚才是小人失礼了。就按照您刚才的价格，三间上房三两银子，外带一日三餐。”
“这么好，还带一日三餐？可是，我还是不能住。”
陈光轻轻地摇了摇头。
“您终归是要住店的，是嫌刚才小人的态度不好么？要不，免费，您免费住一天，就算小人为刚才自己的失礼赔礼道歉了。”
掌柜的眼中一片诚恳。
陈光淡淡一笑，不当演员可真是浪费了，这变脸还真的是比脱裤子还快。
“免费？那我更不能住了，天下哪有免费的东西。我若是没有猜错，掌柜是想让我给你出谋划策，让你的客栈起死回生。”
被人戳破心思，掌柜顿时有点尴尬。
可再尴尬，也没有客栈不开张重要。
脸上堆满了笑容，狠了狠心道：“客官一看就是走南闯北的人，小人的这点心思一眼就被您看穿。你若是肯和小人在经营客栈这方面说道说道，住多久，都是免费。”
陈光叹息一声：“没救了。”
“一点都没救了？”
“也不是一点都没救了，可以将客栈砸了，开个酒楼，或许能赚一点钱。”
“先不说酒楼需要一个好厨子，这个客栈我已经投进去了全部身家，哪里还有砸了再装修的钱。”
陈光淡淡一笑：“不砸也行，弄些姑娘来，反正房间也是现成的，把客栈变成青楼，收入应该不错的。”
掌柜脸上的尴尬更甚了：“小人也就是一个普通百姓，凭着做点小生意攒了点钱开的这个客栈，身后没有一点的背景和靠山，哪里敢开青楼。”
“原来是做什么的？”
“卖菜的。”
“京城卖菜能有如此的利润，几年光景就可以开这种装修豪华的客栈了？”
陈光有点不敢相信自己的耳朵。
“有时候也卖肉。”
“卖肉也没这个利润啊。”
病急乱投医，掌柜现在已经将陈光当成了自己的救命稻草。
“有时候会，会给肉里注水，再加斤两上做一点手脚。。。”犹豫了一下，掌柜支支吾吾的道。
卧槽，原来是个奸商。
看来老百姓里面，也不一定全是好人。
陈光双手一摊：“那更没有办法了，你选择如此小的房子，却装修的很豪华，本身就想要投机取巧的赚大钱。没有资金改头换面，只有硬抗了。”
陈光站起身子，拍了拍掌柜的肩膀，一脸严肃的道：“有句话不是说的好，功夫不负有心人，贵在坚持。说不定再撑一段时间，你的客栈就能开张。”
“坚持？我已经坚持半个月了。为了这个客栈，我在外面借了高利息的银子，眼看着就要到期，若是还不上。。。。”掌柜委屈得快要哭出来。
“家里上有老下有小，一家人的吃喝拉撒全指望着我，我可怎么活啊。”
陈光真想说一句活该。
你给肉注水的时候就没想到今天？你缺斤少两的时候就没想过今天？
做生意，肯定要坑人，但咱不能坑老百姓。
你坑那些富人，他们根本不在乎。
可你坑老百姓，坑的可就是他们的命。
看着掌柜一把鼻涕一把泪的模样，陈光暗叹一声，费了老爷我这么多口舌，总算是将你说到位了。
故作为难道：“我虽然此次进京就是想找个地方开酒楼，可你这地方着实是小了一点。要不然，看你日子过得如此艰难，倒是可以坐下来谈谈价格。”
如同漫长黑夜里看见了一丝光明一样，掌柜急忙道：“地方是小了一点，可位置好，是内城。”
“内城？离城门还有几步路？吃完饭让人以为是外城吃完回来的，多没面子？就是开酒楼，也不是个好地方。”
“地方虽然离繁华地段稍远一点，我可以便宜点卖给您。做生意只要进价便宜，他便有利可图。”
教我做生意？
陈光有点无语。
“便宜？掌柜准备卖多少银子？”
“两千两。”掌柜伸出两个手指头，“这个客栈我前前后后一共花费了两千二百两，只要您给我两千两，地契就在柜台里面，我们马上就可以成交。”
陈光摇摇头：“位置不好，地方又小，还要我砸了重新装修，两千两银子等于是打水漂。不要不要。”
“那您还个价。”
“一千两。”
“一千两？一千两实在不行。”
“王虎，打听一下掌柜原来在什么地方卖菜，就说曾经吃过缺斤少两注水肉的人，都可以免费过来住店。”
威胁，赤裸裸的威胁。都是生意人，变脸有这么快么？最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢